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銷售策略培訓

格式:txt   大小:357k   類別:市場營銷   上傳:2013-05-03   積分:0   下載次數:261
標簽:銷售策略銷售技巧銷售管理銷售
【資料簡介】
    第一章:銷售是什么
    銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后,關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能,并且取得最大的收獲。  

    什么是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足 ,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。 
  
    例如,客戶的目標是買太陽眼鏡,有的是為了要耍酷;有的是怕陽光過強,怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣,不管是造型多酷的太陽眼鏡,如果是鏡片的顏色比較透光的話,那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。 

 ……
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